房地产行业想要做好销售，就需要更多的渠道来为其打开市场，从2014年开始，微信作为最火热的营销策划平台，同样也是具有非常广阔客源的渠道，云微客小编认为，现在的房地产行业应以从事房产，土地的销售，租赁，买卖等交易活动来进行领域划分，我们今天就主要来说说个人住宅项目，如何做好房地产营销微信，我们分四步走：

　　1、方案策划

　　很多人想到微信营销的时候首先想到的是定制开发，也就是配合自身情况进行微信公众号的二次开发，其实各位首先想到的应是我一直跟各位说的定位，将自己的项目和微信营销融合起来进行定位，具体如下：

　　①客户定位。

　　既然是自己的项目，我们就该知道自己的房子是为哪些群体提供的，年轻人，收入高?收入低?明确你的目标受众是哪一群人，有针对性的去分析这些人的心里特点以及经济实力。

　　②产品定位。

　　你所要卖的房子是以什么风格以及户型的大小都可以通过微信展示出来，现在的微房产系统都是可以通过360实景进行浏览的，展现方式很多，浪漫+温馨，我们要从客户感情方面着手。

　　③价格定位。

　　微信可以做问卷调查，我们可以去做问卷了解自己客户的心理以及对产品的价格定位。

　　④策略定位。

　　营销的方式太多了，传统的方式都是主打线下的，大多数的地产商都是以发传单为主，当然，我们也会看到很多的展会和大量的地推广告，微信是与这些方式截然不同的，线上是要比线下做的方便快捷的，360全景实景看房非常的火热，用户已经不在是以前那样到实地或者样板间进行考察了，看房过程在家就可以完成，这些我们都可以利用起来，比如在全景中加入营销系统等。

　　总的来说：房地产行业在做微信营销的过程中，就是要懂得如何利用微信帮助自己的楼盘做宣传，丰富自己的营销渠道，帮助房地产销售得到更多的销售机会，这样一来更加使得客户成交。

　　2、微信营销平台功能开发

　　房地产行业和餐饮行业不是相同的概念，人有一日三餐的硬性需求，但是对于房子的购买可能一辈子只有一次，所以消费者会考虑很多，我们地产人要考虑的更多，让购房者节省时间，全面的了解自家楼盘的信息，给消费者以较好的服务，这才是我们开发微信公众平台的初衷。

　　3、推广手段

　　很多的地产商都在做微信营销，但是有传统的户外广告以及电梯广告等宣传手段转移到线上就不免有些生疏，对于线上有些玩儿不转，大部分人在做了一阶段之后就放弃了，云微客小编今天就给各位说说线上推广是怎么做的，大致说三点。

　　①二维码推广

　　消费者最常见的就是广告上面印着自己的二维码，扫一扫就能领取各种奖品，二维码确实是不错的方法，我们要注意不是所有地方都适合用的，比如像公交车这种一直移动的广告我们就没有必要放二维码了，还有高楼上的点子广告等等，楼盘的宣传手册，户型图以及员工名片等位置都是适合放置二维码的。

　　②网络推广手段

　　作为地产行业，想必各位都十分注意自己的媒体资源，在我们的合作客户里，我曾告诉他现在的门户网站和借助名人微博推广的效果非常明显，论坛的效果一般，向百度竞价广告这些成本太高，不适合所有人来做，微信平台里面具有很多的推广方式，如果与平台有合作，比如云微客微信自主营销平台中就有很多针对房地产行业的营销活动以及插件。

　　③平面媒体推广

　　我们参加或者召开的展会，自己的楼盘海报，自己的产品手册等都可以印上自己的二维码，我们每天坐电梯看广告就是很好的例子，有时候你会发现你的广告做得面面俱到，销售人员再联系客户的时候会轻松很多，客户有印象，成单的概率也会提升很多。

　　4、运营互动

　　很多房产微信运营人员在做公众号的时候没有很好的与客户进行互动，一是可能平台中没有什么活动功能，二是因为运营人员也不知道怎么去做，所以选择平台合作需要慎重。 云微客微信自主营销平台中就有很多适合地产项目的活动以及策划方案，更新过的微房产系统更是能帮助商户们进行更好的营销。